Pladur es una marca líder en el sector de la construcción, especializada en la fabricación de soluciones en yeso laminado y sistemas constructivos en seco y querían incentivar a las empresas pequeñas de reformas por escoger sus productos.
Sácale partido a Pladur
La iniciativa se centró en incentivar a las pequeñas empresas de reformas para que prefirieran comprar productos Pladur frente a los de la competencia, mediante acciones dirigidas a instaladores que adquieren productos a través de distribuidores oficiales.
El objetivo era posicionar a Pladur como la opción preferida y aumentar su cuota de mercado entre este segmento.
Metodología aplicada
Para cumplir con los objetivos establecidos, Dékuple desarrolló una estrategia basada en el análisis de datos, la creación de un plan de fidelización e incentivos, y la gestión de un catálogo de recompensas:
Análisis de datos:
Se llevó a cabo un análisis exhaustivo de las ventas, identificando los materiales más comprados, la estacionalidad de las compras y los precios finales. El objetivo fue promover la compra de sistemas completos de Pladur, en lugar de materiales sueltos mezclados con otras marcas, maximizando la coherencia de las adquisiciones.
Creación del plan de fidelización:
Se diseñó un plan de fidelización e incentivos dirigido a pequeñas empresas de reformas. Los instaladores que compraban productos Pladur y subían sus facturas a la plataforma acumulaban puntos, que podían ser canjeados por diversas recompensas.
Catálogo de regalos y puntos extras:
Se ofreció un catálogo variado de regalos al que los instaladores podían acceder con los puntos acumulados. Además, se implementaron incentivos adicionales para la compra de determinados grupos de productos, otorgando puntos extra para fomentar la compra de sistemas completos y mejorar la fidelización.
Resultados obtenidos
Posicionamiento de Pladur en la mente de los instaladores, incentivando su preferencia por los productos de la marca.
Aumento del volumen de compras de sistemas completos, en lugar de materiales sueltos, gracias al sistema de puntos y catálogo de regalos.
Fortalecimiento de la lealtad de las pequeñas empresas de reformas hacia Pladur mediante incentivos atractivos.
Mejora en la fidelización de los instaladores, logrando un compromiso más duradero con la marca.
Resultados obtenidos
Posicionamiento de Pladur en la mente de los instaladores, incentivando su preferencia por los productos de la marca.
Aumento del volumen de compras de sistemas completos, en lugar de materiales sueltos, gracias al sistema de puntos y catálogo de regalos.
Fortalecimiento de la lealtad de las pequeñas empresas de reformas hacia Pladur mediante incentivos atractivos.
Mejora en la fidelización de los instaladores, logrando un compromiso más duradero con la marca.
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