Kern Pharma es una compañía farmacéutica española especializada en la producción y comercialización de medicamentos genéricos y productos de salud
Kern Pharma
En un entorno farmacéutico altamente competitivo, donde la recomendación en el punto de venta es clave para influir en la decisión de compra del paciente, Kern Pharma buscaba reforzar su relación con los profesionales de farmacia y potenciar la rotación de su catálogo.
Para ello, se planteó la necesidad de implementar una estrategia innovadora que no solo incentivara la venta, sino que también fortaleciera el vínculo con farmacéuticos y auxiliares, convirtiéndolos en prescriptores activos de la marca.
El proyecto se diseñó estableciendo los siguientes objetivos:
Metodología aplicada
Para alcanzar estos objetivos, se desarrolló una plataforma digital exclusiva orientada a profesionales del sector farmacéutico.
El funcionamiento del programa se basó en un sistema sencillo, accesible y altamente motivador:
Acceso a la plataforma
Los participantes (farmacéuticos y auxiliares) acceden a la plataforma personalizada.
Registro de la venta
Registran sus ventas subiendo tickets de forma rápida e intuitiva
Acumulación de puntos
Por cada producto promocionado vendido, acumulan puntos en su cuenta personal
Canje de recompensas
Los puntos pueden canjearse por recompensas dentro de un amplio catálogo
Resultados obtenidos
Incremento del volumen de ventas de los productos promocionados
Mayor implicación de los profesionales en la recomendación activa
Alto nivel de participación en la plataforma
Refuerzo del posicionamiento de Kern Pharma en el punto de venta y mejora en la fidelización y engagement del canal farmacéutico
Resultados obtenidos
Incremento del volumen de ventas de los productos promocionados
Mayor implicación de los profesionales en la recomendación activa
Alto nivel de participación en la plataforma
Refuerzo del posicionamiento de Kern Pharma en el punto de venta y mejora en la fidelización y engagement del canal farmacéutico
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